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对镜不眠之夜!刚刚,马云宣布:150亿拿下分众传媒!-凯凯说事

作者:admin 2015-08-14

不眠之夜!刚刚,马云宣布:150亿拿下分众传媒!-凯凯说事


没有做不到,只有想不到。
从2016年10月,马云首次提出五新概念:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。
一时被无数人讥讽和嘲笑。
宗庆后甚至狂怼:除了新技术,其他全都是胡说八道。
然而,不到两年,“胡说八道”的马云就已先后拿下了银泰百货、苏宁易购、三江购物、新华都、联华超市、大润发、居然之家等众多传统商场龙头,甚至还推出了无人便利店、盒马生鲜。
逼得腾讯、京东紧紧抱团,死磕线下,疯狂争夺线下商超流量,一众传统商超几乎被收割殆尽。
正当很多人以为,腾讯阿里线下流量争夺战终于要结束时。
突然一声巨响,马云再次突然出手,线下广告营销也开始炸开了花。
新零售再迎新节点。
1
阿里150亿拿下分众传媒
新零售火烧线下广告营销

猝不及防!
昨晚,分众传媒突然发布公告:
阿里及其关联方,将通过从分众传媒四大股东和江南春手中获取10.3%的股份,累计耗资将超150亿元,成为分众传媒第二大股东。
未来12个月内,阿里还将继续增持分众传媒不超过5%的股权。

消息传来媚杀,舆论一片惊呼,早盘分众传媒股票迅速涨停。
无数股民纷纷惊叹,马云已经疯了。
从提出新零售,到如今短短不过两年时间,阿里就已经拿下了银泰百货、苏宁易购、三江购物、新华都、联华超市、大润发、居然之家等众多零售巨头。
横跨传统商超、家电数码、服装百货、餐饮美食、家居龙头等众多产业链条。
几乎控制了全国线上线下大部分商业。

就像马云说的,最好的商业模式是国家,阿里不仅像是一个国家,俨然更像一个帝国波丽安娜,到2036年成为世界第五大经济体,项茜乔似乎并不是梦。
此次阿里再度出手,拿下分众传媒,染指线下广告营销,不知不觉,阿里已经形成了一个完整的商业闭环魔幻妖塔。
出手之快,布局之广,野心之大,令人咂舌。
2
可怕的分众传媒

很多人可能没听说过分众传媒,但一定看过它的广告魔魂启临。
分众的创始人江南春,原本是一家广告公司的总经理,一次偶然的机会,他看到一个电梯门上贴着小广告,引得众人围观,顿觉非同寻常。
他感到,在电梯这个特定的生活场景中,天然有着:主流人群、必经、高频、低干扰的特点。
而这四大特点正是无数品牌商梦寐以求的优质流量。
发现商机之后,江南春迅速辞职,于2003年创立分众传媒,主攻电梯广告,短短几年,便成为全球最大的电梯媒体企业。
之后,分众传媒登陆资本市场,最高市值近2000亿元,如今也有1400多亿,在全国拥有90个直营城市,算上加盟城市,超过120个,电梯电视、数码海报超过19万个,市场占有率超过70%,每天精准送达用户高达2亿人,而且大都是白领、金领、商务人士等高端消费人群,成为无可争议的线下媒体老大。
然而,很多人听了却不禁嗤之以鼻,区区电梯广告,有什么了不起,既不高大上,也没有宽阔的护城河,让我做,未必比他差。
实际上,并没那么简单。
且不说分众创造性的先发优势,已经占据了大部分市场,很难撼动,也不说分众创始人江南春对广告业独有的理解、经验,单从一个小例子,就足以让大部分竞争对手望尘莫及了夯怎么读。
设想一下,一家高端汽车品牌想要投放广告,目标自然是无数高收入人群。
但他们分散在各地,想要识别出来,并不容易,遍地撒网,又太浪费。
但分众完全可以说,我知道他们在哪里。
分众几乎搜集了所有签约楼宇的商户、住户信息,还和百度、阿里等巨头合作,掌握了大量住户的搜索、购物、快递信息,甚至还翻找、归类了楼宇垃圾,拿到了住户大量生活习惯数据,对楼宇住户信息可谓了如指掌。
这就是分众的三朵云战略,依靠强大的数据库,建立了行业宽阔的护城河,可以为客户提供精准的广告投放服务,从而形成了行业的“垄断”。
而这和阿里新零售大数据赋能的思路,无疑如出一辙张无垢勤学,如今双方强强联合,新零售在颠覆一众传统商超之后欧洁蔓,在营销领域,也即将掀起一场风暴。
3
新零售下半王小慧场:精准营销

很多人以为,阿里的新零售就是简单的大规模收购传统商超,打通线上线下,收割市场,抢占流量。
实际上,对阿里来说,更重要的是借助大数据和云计算,对商业领域各个环节进行全面升级。
要知道,线上,阿里有淘宝、天猫、阿里云、蚂蚁金服、阿里妈妈等众多资源,改造传统商超广发财智金。
线下,阿里有菜鸟物流、盒马生鲜、以及新拿下的大润发、联华超市等众多资源,涵盖商品品类、物流、渠道、金融、线上广告等众多领域。
而线下生活场景,却成了阿里唯一的短板。
但这一短板却又不得不重视,数据显示张秀根,中国广告业被电视广告、互联网广告、生活空间媒体广告三分天下。
在抢占线下流量、升级线下业务的时候,线下生活空间媒体广告对阿里来说,无疑至关重要。
阿里大手笔拿下分众传媒,未来,基于大数据、云计算,无疑可以在楼宇电梯间精准大规模投放更多淘宝、天猫、大润发等广告。
腾讯、京东措手不及,未来不知又将掀起怎样一场大战。
不知不觉,新零售突然进入下半场,线下营销烽火骤起。
4
世界学习中国

曾几何时,中国零售业备受诟病。
在美国零售销售额占GDP32%的情况下,中国还不到4%,加入WTO之后,更是遭遇了前所未有的冲击,对镜本土零售商纷纷凋零。
却不料,辕门外突然一声炮响,阿里竖起了新零售的大旗,掀起新零售领域的一场风暴,腾讯、京东纷纷跟进,中国线下传统商超迎来一场前所未有的变革。
借助大数据、云计算、新科技,无人超市、无人便利店蜂拥而出彭登怀。
惊得大洋彼岸的美国纷纷惊呼肤蝇,中国新零售走在了美国的前面。
一向傲娇的亚马逊也开始低下头,像阿里学习,收购全食超市,打通线上线下,推出无人便利店。
如今清歌一片,马云再次出手,拿下分众传媒,彻底重构线下生活场景营销逻辑,再次走在了世界的前列。
不知不觉,这个世界已经变了,以前我们总是Copy to China,学习国外。
如今,海外开始纷纷To China Copy(到中国复制)。
不仅亚马逊开始模仿阿里,谷歌、脸书、甚至苹果也开始模仿腾讯。
此刻,谁还在敢再怀疑中国人的创新能力。
曾经,我们被贴上抄袭模仿的标签,走别人走过的路沙沙网络,饱受诟病,甚至有人痛骂中国人不懂创新。
今天,新零售时代到来,所有商业领域正在全面重构,我们即将迎来一个全世界学习中国、模仿中国、崇拜中国的时代。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的;
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过
资本经济时代的股权;
中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题仙道横行!
真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
中国有句老话,生意好做拉娜德雷,伙计难搁。

企业如何进行股权配置
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗山芋花?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大锦帷香浓,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?
对外融资、对内激励
除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子养大了叫别人爹!
可以15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司

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